Planejamento para Expansão Comercial

Público Alvo

Profissionais e gestores de vendas, marketing, produtos e administração de vendas.

Sobre o Curso
Objetivos
Alcance
Conteúdo Programático

Com a complexidade do mercado atual de multinegócios/setores, é necessário que os profissionais incorporem outras qualificações e habilidades - saber planejar, dirigir, controlar todas as atividades da força de vendas em mercados instáveis e que exigem rápido desenvolvimento.
Aperfeiçoar previsão de vendas, análise de mercado, planejamento estratégico, gerenciamento de oportunidades, gerenciamento da carteira de clientes e expansão de mercado.
Nível Empresa: Incorporar nos seus profissionais de vendas a visão organizacional do processo de vendas e mercadológica de seu trabalho em campo. Obter avaliação das oportunidades de mercado através de métodos para estimar a demanda, o potencial e a previsão de receitas.

Nível Gestão: Estabelecer parâmetros de qualificação e o papel do profissional de vendas na organização, transformando-o em diferencial competitivo e colaborativo para o atingimento dos objetivos estratégicos da empresa.

Nível Profissional: Ter condições de planejar, organizar e conduzir, suas atividades atravês de estratégias e controle das suas de vendas, como fator de crescimento pessoal, profissional e empresarial.
Um mercado complexo e em transformação, como mudar sem perder minha essência profissional

Desmistificando crenças e comportamentos arraigados

O papel do profissional de vendas no mercado atual
- Profissionalismo e desafios na era moderna
- Difusor de inovações e gerador de receitas
- Gestor do seu território de vendas
Análise e mapeamento do seu mercado de atuação
- Determinar potencial e segmentar mercado – conceitos, critérios e requisitos
- Estratégias para identificação de prospects
- Qualificação de clientes e prospects
Adaptação as tendências e mudanças sutis do mercado consumidor

Gestão eficiente da carteira de clientes
- Como desenvolver uma rede de relacionamento com foco na geração de receitas e informações
- Estratégias de atuação – Categorização, segmentação e verticalização
Desenvolver mapeamento de necessidades e hábitos de consumo – curto, médio e longo prazo

Carga horária

08 horas

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